Estrategia de Social Media para Inmobiliarias

Estrategia de Social Media para Inmobiliarias

Cuando diseñamos una Estrategía de Social Media orientado a Inmobiliarias debemos saber dónde enfocarnos, para ello hay varias preguntas que debemos responder:

Lo primero que debemos entender es para que y por que necesitamos una estrategia de contenidos para nuestra agencia Inmobiliaria.

  • ¿Por qué?

El porqué es fácil, necesitas crear una estrategia para conseguir tu objetivo: llegar a tu público objetivo, que conozcan tu marca, tener más tráfico hacia tu Web, que sepan en que se diferencia tu Inmobiliaria de la competencia, en definitiva aumentar tus ventas. Si quieres ser competitivo y estar entre los grandes una estrategia definida y enfocada te ayudará a llegar mucho más rápido a tu meta.

  • ¿Para qué?

Define bien tus objetivos. Estos objetivos tienen que ser concretos, medibles, reales y útiles para tu Inmobiliaria. Hazte esta pregunta: ¿Para qué quieres compartir contenido en las redes sociales? No vale la respuesta, por que lo hace mi competencia.

  • ¿A quién?

Seguramente, como propietario de Inmobiliaria, tendrás bastante claro cuál es el perfil del cliente que requiere de tu servicio. Desde su género, edad o ubicación hasta aficiones, gustos, etc. Eso te ayudará a dirigirte a ese tipo de audiencia y no a otra. Este punto es clave en una Estrategia de Social Media

  • ¿Qué?

Hay que pensar muy bien qué temas son los que le interesan a esa audiencia que ya tenemos definida, y a partir de ahí posicionarte como experto en el tema y aportar valor con cada publicación. Hay que tener claro una cosa, las Inmobiliarias ofrecen Servicios, si sabemos comunicar en que somos los mejores, aumentaremos las ventas

  • ¿Cómo?

Llegamos a la base de la estrategia, el contenido. Define si quieres crear contenidos propios o quieres compartir artículos de interés de otros. También puedes combinar las dos opciones. El contenido debe aportar valor a tus seguidores y mantenerles interesados en ti.

Básicamente hay 4 tipos de contenido: educativo, entretenido, adictivo y emotivo. Pruébalos todos y analiza los resultados, cuando lleves un tiempo tendrás una mejor idea de qué les gusta o interesa más y qué les hace participar y compartir tus publicaciones y podrás ir perfilando tu estrategia de contenidos.

  • ¿Dónde?

Tu contenido será útil si lo colocas donde puede ser encontrado por las personas correctas. Piensa bien en qué redes sociales quieres estar y no estés en todas por estar. Publica donde está tu publico objetivo.

  • ¿Cuándo?

Estudia bien tu mercado y prueba diferentes horas hasta que des con la hora que tiene más aceptación, en principio la mejor hora para publicar en Facebook es de 13 a 16 hrs, en Twitter de 13 a 15 hrs., en Linkedin de 7 a 9 hrs.

 

Partiendo de estos consejos podrás crear una estrategia de social media basada en contenido para tu Inmobiliaria. En Inmo Marketing Online tenemos a los profesionales que te pueden ayudar a configurar las mejores Campañas

Video Marketing Inmobiliario

Video Marketing Inmobiliario

El vídeo es uno de los factores claves en el Marketing Inmobiliario moderno, es un contenido interactivo que cada vez se consume más, el material audiovisual supone ya casi el 80% de todo el contenido que se consume en la red.

En un mercado en el que el primer acercamiento, según los últimos estudios, se realiza a través de Internet y lo que el cliente quiere es ver como es la vivienda que le ofrecen, el vídeo marketing inmobiliario es sin duda la manera más efectiva de ofrecer al usuario lo que está buscando y ahorrarle tiempo. Permitirle que comparta ese video con su pareja o familiares, puede acelerar la venta de la vivienda

Para poder ofrecer una buena experiencia al usuario y convertirlo en cliente es importante que nuestra estrategia de vídeo marketing inmobiliario se base en:

  • Crear contenido relevante: contenido útil que aporte valor al consumidor. Información visual y atractiva, realizada por profesionales.
  • Experiencias reales: ofrecer una visita virtual de calidad por la vivienda que pueda sustituir la visita presencial y permita elegir o descartar un inmueble.
  • Información sobre el entorno: cuando se compra una vivienda, el entorno es muy importante y si la mostramos en video podemos lograr impresiones muy favorables

El vídeo marketing inmobiliario es un pilar básico para una estrategia de comunicación 2.0 que nos permite diferenciarnos y crear una buena imagen de marca de nuestra empresa.

Los portales inmobiliarios que publican vídeos se están transformando en parte fundamental en las operaciones de compra-venta de bienes inmuebles y su visita forma parte de la rutina de cualquier posible comprador.

El vídeo marketing inmobiliario es una de las herramientas más persuasivas que tenemos para comercializar un inmueble; pero tiene su truco. No todo vale y esto lo deben aprender tanto agentes inmobiliarios como realizadores de video.

Una campaña de vídeo marketing inmobiliario comienza con crear un guion de lo que va a tratar el vídeo. Este guion se utiliza para grabar el contenido de lo que debe decir la voz en off que acompaña a la imagen y guía a la persona que observa el vídeo dándole información que no dan las imágenes. Por ejemplo, los metros cuadrados del salón cuando el video muestra esa imagen

El video es uno de los formatos que mejor se prestan a ser compartidos en las Redes Sociales, favorecen el engagement, el grado en que el consumidor interactúa con la marca y el 65% de los usuarios visita la página web tras ver un vídeo. Además favorece el posicionamiento en buscadores como Google.

Los vídeos ocupan ya el 50% de todo el tráfico móvil en un entorno en el que el uso de smartphones sigue creciendo y el contenido aporta valor, el vídeo marketing es una herramienta indispensable en cualquier estrategia de marketing online, y el sector inmobiliario no es una excepción.

Os dejamos un ejemplo

 

Tiene que tener una Agencia Inmobiliaria una página en Facebook?

Tiene que tener una Agencia Inmobiliaria una página en Facebook?

Toda estrategia de marketing online inmobiliario de una Agencia Inmobiliaria debe tener en cuenta a Facebook ya que es la red social con mayor número de seguidores, aunque la clave es otorgarle la importancia adecuada basándonos en los resultados obtenidos y las expectativas generadas. Pero debemos seguir el axioma que la Agencia Inmobiliaria debe estar en donde están sus clientes.

Debemos tener presente que la agencia inmobiliaria ofrece un producto de gran valor económico, y ahí también encontramos un factor diferencial comparado con otro tipo de empresas.

Una agencia inmobiliaria debe tener claro que su Objetivo de Comunicación Online es el contactar con el potencial cliente comprador, y para ello la segmentación del Público Objetivo debe estar bien definido para poder enfocar la estrategia de Marketing Online directamente hacia él. Por lo tanto, Facebook puede representar una plataforma efectiva para implementar un modelo de negocio comercial y dependiendo del tipo de producto a vender se comunicará de una forma o de otra.

Otra estrategia paralela que se puede seguir en Facebook es la de llevar tráfico derivado para la web inmobiliaria y el blog inmobiliario.

Las Campañas de Comunicación en Facebook de una Agencia Inmobiliaria deben tener una equilibrada mezcla de contenidos comerciales, contenidos informativos e información lúdica del Destino donde estamos comercializando.

Para la agencia inmobiliaria, Facebook representa una plataforma de marketing online inmobiliario abierta. Es decir, no se pretende crear un grupo o que su página sea un sistema cerrado. Lo que se pretende es conseguir el máximo alcance con cada publicación.

Facebook es considerada a nivel profesional el “gran sumidero de tiempo”, porque gestionar diferentes cuentas de la agencia inmobiliaria en la plataforma de forma profesional requiere de una gran inversión de tiempo. La efectiva gestión del tiempo, tanto del agente inmobiliario como de cada miembro de la agencia inmobiliaria, es un factor muy importante. A nivel profesional, caer en un sumidero de tiempo el cual no reporta beneficio alguno es un gran error, y termina siendo algo extremadamente negativo enfocado hacia la productividad. Incluso cuando se analizan casos de adicción a las plataformas social media, por tendencia Facebook siempre se coloca como número uno de dicha lista; Facebook es la red social más adictiva según los estudios realizados.

Por eso es tan importante la figura del Community Manager Profesional o de la Agencia de Comunicación de la agencia inmobiliaria, porque es un profesional formado y cualificado específicamente para gestionar de forma efectiva las cuentas social media. Para la agencia inmobiliaria es muy importante contar con un Profesional del Marketing Online, para evitar que los miembros de su organización caigan en sumideros de tiempo. Una mala gestión del tiempo dentro del ámbito inmobiliario, atenta contra el nivel de productividad global.

A nivel Profesional, Facebook tiende cada vez más que las empresas “pasen por caja” para hacer llegar sus contenidos a la mayor cantidad de público posible. A su favor podemos decir que Facebook Adds tiene una herramientas de segmentación del público objetivo muy útiles y sus costes son inferiores a Google Adwords. Recomendamos realizar Campañas pequeñas y monitorizar los resultados con una frecuencia establecida para optimizar los Presupuestos.

Facebook sigue siendo una herramienta de comunicación a tener en cuenta dentro de cualquier estrategia de marketing online inmobiliario. En consecuencia, la Agencia Inmobiliaria y el agente inmobiliario deberán considerarla como una opción importante en su Plan de Marketing Online.

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