El marketing inmobiliario gira hacia el entorno digital

El marketing inmobiliario gira hacia el entorno digital

El marketing inmobiliario se encuentra en constante evolución y debe centrar su atención en los siguientes puntos para conseguir satisfacer las necesidades de sus clientes potenciales:

1- Crecimiento Mobile

Las consultas a las web de las Agencias Inmobiliarias y de los Metabuscadores a través de dispositivos móviles continuarán creciendo exponencialmente. Tienes adaptada la web de tu empresa para ser correctamente visible desde Smatphone o Tablet  ¿Todavía no estás convencido de apostar por el canal Mobile para mejorar tu marketing inmobiliario? Supongo que no.

2- La importancia del vídeo

Los vídeos se han convertido prácticamente en un imperativo en cualquier estrategia de Marketing. Los usuarios así lo demandan: ‘Más del 80% de los usuarios que han buscado alguna información sobre entorno del inmueble antes de  finalizar la transacción`.

3- Remarketing personalizado

El 96% de la gente que visita una página web la abandona sin hacer una consulta sobre los Productos mostrados en ella. El remarketing personalizado es ideal para atraer a esos clientes que visitaron la web de la Inmobiliaria, pero que no acabaron consultando. Pero cuidado, no es todo oro lo que reluce. Para hacer una campaña de remarketing en una Inmobiliaria, es necesario tener en cuenta los siguientes aspectos:

– Uno de los principales errores de las campañas de remarketing para Inmobiliarias es no establecer un número de impresiones por usuarios. Por defecto, las cookies de afiliación de Google pueden llegar a durar 540 días, así que, si no lo has acotado, tu anuncio perseguirá al usuario durante meses sin ningún tipo de sentido, perdiendo tu dinero, y creando una imagen de spammer nada beneficiosa para tu empresa.

– A la hora de realizar remarketing para una Inmobiliaria es necesario utilizar la segmentación cruzada en la red de display, con el objetivo de que las temáticas de las webs irán variando.

– Es fundamental trabajar las creatividades que vas a insertar (de nada te servirá un banner con una frase y el logo de la Inmobiliaria). Realiza un anuncio llamativo que incite al usuario a volver a tu web y realizar la consulta

4- Metabuscadores

La presencia de la Agencia Inmobiliaria en los Metabuscadores debe seguir una estrategia según el mercado en el que quiera captar clientes. Dererá realizar un análisis previo del coste-beneficio de la inversión realizada y asegurarse de tener acceso a todas las Analíticas de sus Avisos.

5- Contenido semántico

El año 2015 ha sido el del auge de las búsquedas semánticas. Hoy en día, se está tratando de encontrar la forma de mejorar el ajuste de la búsqueda, comprendiendo las intenciones del usuario y el significado del contexto, y las Agencias Inmobiliarias deben centrar sus esfuerzos en ofrecer al usuario un contenido exclusivo y de valor, adaptado a la etapa del ciclo de compra en la que se encuentre cada usuario.

6- Sincronización de la experiencia de usuario a través de canales

Los usuarios que interactúan con una Agencia Inmobiliaria esperan una experiencia consistente y unificada (por ejemplo que sea capaz de retomar el proceso de consulta, pese haberse conectado otro día, y desde otro dispositivo diferente).

7- Convertir a través del contexto

Las mejores Agencias Inmobiliarias son las que apoyan los momentos decisivos de su experiencia de consulta con información relevante contextualizada, con el objetivo de inducir a la compra final. Este tipo de mensajes, si se utilizan en el momento necesario del proceso de consulta, inciden directamente en el aumento de la tasa de conversión.

8- Segmentación geográfica

La Agencia Inmobiliaria necesita analizar el potencial de la segmentación geográfica para sacar el máximo provecho de nuestras acciones (sobre todo de las campañas de PPC).

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