Plan de Marketing en Redes Sociales para la Agencia Inmobiliaria

Plan de Marketing en Redes Sociales para la Agencia Inmobiliaria

Hace unos años las Redes Sociales eran opcionales en el Sector Inmobiliario, ahora son prácticamente un requisito. De hecho, se ha vuelto tan arraigado en nuestra sociedad que los clientes o posibles clientes esperan ver a las Agencias Inmobiliarias con las que trabajan en las Redes Sociales, para que esa presencia sea efectiva hace falta un Plan de Marketing Inmobiliario

Tener presencia en las Redes Sociales es bueno, pero no obtendrás el verdadero valor hasta que estés verdaderamente activo. En realidad, por ejemplo, una página de Facebook con tres entradas desde 2015 podría dañar en lugar de ayudar a su negocio.

Un Plan de Marketing en Redes Sociales debe cumplir, cómo mínimo, algunos de los siguientes pasos:

Paso 1: tener un Plan de Marketing en Redes Sociales

Muchos agentes inmobiliarios y Agencias intentan participar en las redes sociales y luego pierden impulso. Hacer un Plan de Marketing Inmobiliario es la clave para su éxito a largo plazo.

Al crear su Plan de Marketing Inmobiliario evite el agotamiento en las redes sociales. La cantidad de opciones de Redes Sociales está creciendo a un ritmo constante. No puedes ni debes intentar participar en todos ellos. Concéntrese en los sitios que le darán mayor rentabilidad y planifica cómo los usarás.

Muchos agentes inmobiliarios o Agencias pierden el impulso porque no pueden ver que las Redes Sociales están ayudando a aumentar sus negocios. Piense más acerca del Retorno al Compromiso (ROE). Rastrea el número de Me gusta o seguidores y la cantidad de personas que participan. Eventualmente, verá esas estadísticas traducidas en más clientes potenciales y ventas.

Las estrategias de presencia en Redes Sociales son a largo plazo, por lo tanto, espere que lleve tiempo mostrar los resultados.

Paso 2: elige los sitios de Redes Sociales que se adaptan a tu negocio y que estén en tu Plan de Marketing Inmobiliario

Obtenga información sobre diferentes sitios de Redes Sociales y elija aquellos que se ajusten a sus objetivos. Además, hable con sus clientes y posibles clientes para averiguar qué sitios usan con más frecuencia. Aquí hay una breve descripción de los sitios que los agentes inmobiliarios suelen encontrar útiles:

Facebook es el sitio de redes sociales más grande, y se estima que más de 1 millón de pequeñas y medianas empresas se anuncian allí. Es un buen lugar para conocer gente en su área de mercado objetivo.

Use Twitter para transmitir enlaces al contenido que ha generado o contenido que sea interesante para su mercado objetivo. También es una excelente forma de averiguar de qué están hablando tus competidores. Planifique incluir esos tipos de temas en sus sitios. Con el tiempo, esto lo convertirá en el experto en su área de mercado.

Pinterest está compuesto por tableros de anuncios digitales donde puede mostrar sus conocimientos. Puede anunciar sus listados en Pinterest, pero su presencia debe ser mucho más que eso. Incluya consejos e ideas de diseño, consejos de reparación de viviendas y tableros que resalten los vecindarios en los que se enfoca.

Instagram. Este sitio es como Pinterest en que se centra en las imágenes. Es una aplicación móvil que le permite tomar fotos o videos y compartirlos en su cuenta de Instagram.

Asegúrese de realizar un seguimiento de su ROE para las plataformas de redes sociales que ha elegido. Si no está involucrado en una plataforma, vuelva a pensar en su estrategia de marketing. Si crees que estás haciendo todo bien, es posible que necesites enfocar tus esfuerzos en otro lado.

Paso 3: aprende cómo usar los sitios de Redes Sociales de manera efectiva

Cada sitio de redes sociales tiene su propia personalidad, y deberá adaptar su enfoque a cada una. Estos consejos lo ayudarán a comenzar.

Configure cada plataforma con su nombre, información de contacto (incluido su sitio web) y muchas fotos. Considere la posibilidad de utilizar un fotógrafo profesional para su fotografía en la cabecera y fotos de propiedades para listados clave, y use fotos de archivo para las imágenes del encabezado cuando sea necesario. Un aspecto profesional online siempre le servirá bien.

No centre todas sus publicaciones en bienes inmuebles. Use la regla 80/20, lo que significa que el 80 por ciento de sus publicaciones deben referirse a temas de interés y el 20 por ciento debe estar relacionado con su empresa y sus listados.

Agregue un formulario de contacto a su página de Facebook. Capture leads adicionales al agregar un formulario de contacto. Puede establecer alertas por correo electrónico directamente en su bandeja de entrada cuando un nuevo cliente potencial llene el formulario.

Incorpora videos para llamar más la atención. Las redes sociales son un medio en evolución, y cuando compiten por la atención de su audiencia, los videos y gráficos animados son más propensos a captar la atención que una imagen estática.

Paso 4: gestión de Redes Sociales para cumplir el Plan de Marketing Inmobiliario

La mejor forma de administrar las redes sociales es usar los servicios de una empresa especializada con Inmo Marketing Online, nuestros Profesionales le ayudan a ahorrar tiempo y a mantener sus campañas en las Redes Sociales fuertes durante el tiempo necesario para ver la rentabilidad buscada.

Ser activo en las Redes Sociales es una manera poderosa de establecer una fuerte comunicación con clientes o posibles clientes, posicionarse como un experto y conectarse con colaboradores o futuros colaboradores.

Adoptar un enfoque organizado le ayudará a evitar el agotamiento e, indudablemente, obtendrá un buen rendimiento de su inversión para desarrollar su Plan de Marketing Inmobiliario.

En Inmo Marketing Online nos gustaría ayudarle, pongase en contacto con nosotros, nuestros Profesionales están esperándole

El agente inmobiliario y el Marketing Online

El agente inmobiliario y el Marketing Online

En una de las últimas visitas a uno de mis clientes, propietario de una Agencia Inmobiliaria en la Costa del Sol, me preguntó «Porque tienen que estar formados en Marketing Online mis Agentes Inmobiliarios? »

La respuesta para mí era obvia, pero me dí cuenta que todavía hay empresarios que no valoran lo que está ocurriendo en Internet con respecto al marketing online orientado al sector inmobiliario.

La pregunta me obligó a realizar una pequeña reflexión para que mis argumentos no sonaran a tópicos.

Os traslado los principales argumentos sobre el porqué un Agente Inmobiliario tiene que conocer las Herramientas del Marketing Online:

_Oficina 24×7: Tener la información sobre las propiedades que ofrecemos en la página web de la Agencia Inmobiliaria con las Descripciones correctamente redactadas, buenas fotos y vídeos, los datos de contacto y un precio bien calculado, es el equivalente a tener una oficina abierta a toda hora todos los días de la semana.

_Todos Comunicamos: al igual que en el mundo off line en Internet todas nuestras acciones Comunican. Por ello siempre sugiero que los Agentes sean parte activa en la Gestión de las Redes Sociales de la Inmobiliaria. Tiene que haber un responsable y un gestor, pero todos pueden aportar contenido, sugerencias, ayudar a propagar la información que se genera, ayudar a humanizar la Marca y algo muy importante, monitorizar que hace y dice la Competencia.

_Estrategia para vender: todas las acciones de Marketing Online tienen un único objetivo, que no es otro que «vender». Por ello la Estrategia de Marketing Online debe ser conocida por todos los Agentes y debemos escuchar sus opiniones y aportaciones para que se sientan parte de ella.

_Nuestro Cliente busca en Internet: esto ya no es una tendencia, es una realidad. El crecimiento en las búsquedas de propiedades para la venta, compra y el alquiler es constante y comprobable. Todo Agente Inmobiliario debe pensar como piensan sus clientes y debe realizar simulaciones de búsquedas como las que realizan ellos para detectar errores en el posicionamiento de la web de la Agencia o de comunicación en las Redes Sociales.

_La web de la Agencia es una fuente de Información: las Herramientas de Medición del Marketing Online, como Google Analytics orientado a Inmobiliarias, nos permiten conocer una valiosa información sobre nuestros clientes. Podemos saber que tipo de propiedades son las más buscadas, que rango de precios, si interactúan con la web compartiendo el contenido, si nos solicitan información a través del Formulario de Contacto, si nos llaman al teléfono de Contacto y muchas cosas más. Toda esta información es muy útil compartirla con todos los Agentes de la Inmobiliaria para que sepan cual es el perfil de cliente que busca las Propiedades que ofrecemos.

_El Marketing Online es Rentable: toda acción de Marketing Online es medible, por lo tanto se puede saber su rentabilidad. También es escalable según el presupuesto con el que se cuente, el publico objetivo al que va dirigido y la duración que se le quiera dar. Esta información debe ser conocida por los Agentes Inmobiliarios.

Como buscan los clientes inmobiliarios

 

Por todas estas razones no podemos tener a nuestros Agentes Inmobiliarios sin la formación básica de que son y para que sirven las Herramientas del Marketing Online.

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