El marketing inmobiliario gira hacia el entorno digital

El marketing inmobiliario gira hacia el entorno digital

El marketing inmobiliario se encuentra en constante evolución y debe centrar su atención en los siguientes puntos para conseguir satisfacer las necesidades de sus clientes potenciales:

1- Crecimiento Mobile

Las consultas a las web de las Agencias Inmobiliarias y de los Metabuscadores a través de dispositivos móviles continuarán creciendo exponencialmente. Tienes adaptada la web de tu empresa para ser correctamente visible desde Smatphone o Tablet  ¿Todavía no estás convencido de apostar por el canal Mobile para mejorar tu marketing inmobiliario? Supongo que no.

2- La importancia del vídeo

Los vídeos se han convertido prácticamente en un imperativo en cualquier estrategia de Marketing. Los usuarios así lo demandan: ‘Más del 80% de los usuarios que han buscado alguna información sobre entorno del inmueble antes de  finalizar la transacción`.

3- Remarketing personalizado

El 96% de la gente que visita una página web la abandona sin hacer una consulta sobre los Productos mostrados en ella. El remarketing personalizado es ideal para atraer a esos clientes que visitaron la web de la Inmobiliaria, pero que no acabaron consultando. Pero cuidado, no es todo oro lo que reluce. Para hacer una campaña de remarketing en una Inmobiliaria, es necesario tener en cuenta los siguientes aspectos:

– Uno de los principales errores de las campañas de remarketing para Inmobiliarias es no establecer un número de impresiones por usuarios. Por defecto, las cookies de afiliación de Google pueden llegar a durar 540 días, así que, si no lo has acotado, tu anuncio perseguirá al usuario durante meses sin ningún tipo de sentido, perdiendo tu dinero, y creando una imagen de spammer nada beneficiosa para tu empresa.

– A la hora de realizar remarketing para una Inmobiliaria es necesario utilizar la segmentación cruzada en la red de display, con el objetivo de que las temáticas de las webs irán variando.

– Es fundamental trabajar las creatividades que vas a insertar (de nada te servirá un banner con una frase y el logo de la Inmobiliaria). Realiza un anuncio llamativo que incite al usuario a volver a tu web y realizar la consulta

4- Metabuscadores

La presencia de la Agencia Inmobiliaria en los Metabuscadores debe seguir una estrategia según el mercado en el que quiera captar clientes. Dererá realizar un análisis previo del coste-beneficio de la inversión realizada y asegurarse de tener acceso a todas las Analíticas de sus Avisos.

5- Contenido semántico

El año 2015 ha sido el del auge de las búsquedas semánticas. Hoy en día, se está tratando de encontrar la forma de mejorar el ajuste de la búsqueda, comprendiendo las intenciones del usuario y el significado del contexto, y las Agencias Inmobiliarias deben centrar sus esfuerzos en ofrecer al usuario un contenido exclusivo y de valor, adaptado a la etapa del ciclo de compra en la que se encuentre cada usuario.

6- Sincronización de la experiencia de usuario a través de canales

Los usuarios que interactúan con una Agencia Inmobiliaria esperan una experiencia consistente y unificada (por ejemplo que sea capaz de retomar el proceso de consulta, pese haberse conectado otro día, y desde otro dispositivo diferente).

7- Convertir a través del contexto

Las mejores Agencias Inmobiliarias son las que apoyan los momentos decisivos de su experiencia de consulta con información relevante contextualizada, con el objetivo de inducir a la compra final. Este tipo de mensajes, si se utilizan en el momento necesario del proceso de consulta, inciden directamente en el aumento de la tasa de conversión.

8- Segmentación geográfica

La Agencia Inmobiliaria necesita analizar el potencial de la segmentación geográfica para sacar el máximo provecho de nuestras acciones (sobre todo de las campañas de PPC).

Tiene que tener una Agencia Inmobiliaria una página en Facebook?

Tiene que tener una Agencia Inmobiliaria una página en Facebook?

Toda estrategia de marketing online inmobiliario de una Agencia Inmobiliaria debe tener en cuenta a Facebook ya que es la red social con mayor número de seguidores, aunque la clave es otorgarle la importancia adecuada basándonos en los resultados obtenidos y las expectativas generadas. Pero debemos seguir el axioma que la Agencia Inmobiliaria debe estar en donde están sus clientes.

Debemos tener presente que la agencia inmobiliaria ofrece un producto de gran valor económico, y ahí también encontramos un factor diferencial comparado con otro tipo de empresas.

Una agencia inmobiliaria debe tener claro que su Objetivo de Comunicación Online es el contactar con el potencial cliente comprador, y para ello la segmentación del Público Objetivo debe estar bien definido para poder enfocar la estrategia de Marketing Online directamente hacia él. Por lo tanto, Facebook puede representar una plataforma efectiva para implementar un modelo de negocio comercial y dependiendo del tipo de producto a vender se comunicará de una forma o de otra.

Otra estrategia paralela que se puede seguir en Facebook es la de llevar tráfico derivado para la web inmobiliaria y el blog inmobiliario.

Las Campañas de Comunicación en Facebook de una Agencia Inmobiliaria deben tener una equilibrada mezcla de contenidos comerciales, contenidos informativos e información lúdica del Destino donde estamos comercializando.

Para la agencia inmobiliaria, Facebook representa una plataforma de marketing online inmobiliario abierta. Es decir, no se pretende crear un grupo o que su página sea un sistema cerrado. Lo que se pretende es conseguir el máximo alcance con cada publicación.

Facebook es considerada a nivel profesional el “gran sumidero de tiempo”, porque gestionar diferentes cuentas de la agencia inmobiliaria en la plataforma de forma profesional requiere de una gran inversión de tiempo. La efectiva gestión del tiempo, tanto del agente inmobiliario como de cada miembro de la agencia inmobiliaria, es un factor muy importante. A nivel profesional, caer en un sumidero de tiempo el cual no reporta beneficio alguno es un gran error, y termina siendo algo extremadamente negativo enfocado hacia la productividad. Incluso cuando se analizan casos de adicción a las plataformas social media, por tendencia Facebook siempre se coloca como número uno de dicha lista; Facebook es la red social más adictiva según los estudios realizados.

Por eso es tan importante la figura del Community Manager Profesional o de la Agencia de Comunicación de la agencia inmobiliaria, porque es un profesional formado y cualificado específicamente para gestionar de forma efectiva las cuentas social media. Para la agencia inmobiliaria es muy importante contar con un Profesional del Marketing Online, para evitar que los miembros de su organización caigan en sumideros de tiempo. Una mala gestión del tiempo dentro del ámbito inmobiliario, atenta contra el nivel de productividad global.

A nivel Profesional, Facebook tiende cada vez más que las empresas “pasen por caja” para hacer llegar sus contenidos a la mayor cantidad de público posible. A su favor podemos decir que Facebook Adds tiene una herramientas de segmentación del público objetivo muy útiles y sus costes son inferiores a Google Adwords. Recomendamos realizar Campañas pequeñas y monitorizar los resultados con una frecuencia establecida para optimizar los Presupuestos.

Facebook sigue siendo una herramienta de comunicación a tener en cuenta dentro de cualquier estrategia de marketing online inmobiliario. En consecuencia, la Agencia Inmobiliaria y el agente inmobiliario deberán considerarla como una opción importante en su Plan de Marketing Online.

Inmo Marketing Online

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Bienvenido a Inmo Marketing Online.

Somos una empresa formada por profesionales de la Industria de la Construcción, de Sector Inmobiliario y del Marketing Online. Hemos unido todos nuestros conocimientos y experiencia para ofrecer a nuestros clientes el mejor servicio en Marketing 2.0 orientado a empresas Inmobiliarias.

En los tiempos actuales toda empresa que se dedique a la venta o promoción Inmobiliaria, debe tener un Plan de Comunicación Online que contemple el Posicionamiento de su página web, la Comunicación en Redes Sociales, la planificación de sus Newsletters y un Plan de Comunicación Audiovisual.

En Inmo Marketing Online contamos con los mejores profesionales y colaboradores que nos permiten garantizar un servicio acorde con los requerimientos de nuestros clientes y con un Objetivo muy claro, todas las acciones de Marketing tienen que estar orientadas a incrementar las ventas.

El Marketing Inmobiliario Online tiene grandes campos de acción y gran potencial de crecimiento. Toda empresa Inmobiliaria debe estar presente en los medios que utilizan sus clientes potenciales para hacer llegar la oferta de sus productos.

Las empresas Inmobiliarias tienen cada vez más presencia en los medios online, por lo que es importante diferenciarse de la competencia, fortalecer el Posicionamiento web, la presencia en Redes Sociales y tener una política de comunicación en el Email Marketing.

En Inmo Marketing Online sabemos hacerlo y estaremos encantados de poder ayudar a su empresa. Póngase en contacto con nosotros y comenzaremos a trabajar juntos para Ud.